Ngồi trao đổi cùng chị, Văn Đoàn đã vỡ ra được nhiều thứ và thấy nhiều điều rất hay phía sau
Mình có cơ hội gặp nhiều anh chị rất giỏi tại các công ty chứng khoán lớn như SSI, HSC, VCSC, MBS, KIS hay VPS,... và mình thật sự ấn tượng với chị, trưởng phòng tại HSC chi nhánh Đoàn Văn Bơ, Q. 4, Tp. HCM.
Từ đầu năm 2019, nhân viên môi giới nghỉ việc, chuyển qua công ty khác, thậm chí bỏ ngành chứng khoán vô cùng đáng kể.
Chứng khoán SSI chứng kiến gần 120 bạn, HSC trên 60 người và VCSC không ít bạn. (Phòng mình ngồi, lúc đầu chật kín 70-80 bạn mà giờ đi làm cứ lác đác 30-40 người thôi). Vài ngày trước, một anh Leader bạn mình cũng mới nghỉ rồi chuyển qua công ty tài chính làm rồi.
Vì sao nhiều môi giới kinh nghiệm hàng đầu hay trẻ tuổi tiềm năng ra đi ?
Chính giai đoạn chỉ số VNINDEX giằng co lên xuống bất ngờ như thế này, những bạn môi giới giỏi trade nhất cũng sẽ gặp những sai lầm. Tuy chọn đường điểm mua rất tốt, nhưng chủ quan không bán, kể cả không cắt lỗ như kỷ luật trước giờ.
Văn Đoàn dù đúng rất nhiều từ các cổ phiếu POW AAA MWG VCB FPT SZC VRE IJC BID VNM nhưng vẫn bị sai bị lỗ ở REE, HDC, PLX đấy thôi.
Nếu chúng ta đang đầu tư, ngồi trade cho chính mình hay cho khách hàng chắc chắn gặp phải. Tâm lý này không thể nào giúp mình có quyết định sáng suốt và tỉnh táo được đâu.
Có 3 yếu tố mà Văn Đoàn đánh giá quan trọng nhất để trở thành nhà môi giới giỏi:
1. Kỹ năng sale, tư vấn
- Tìm kiếm khách hàng
+ Offline: Bạn tập gọi điện thoại tìm khách hàng có nhu cầu, tham gia các hội thảo làm quen nhiều nhà đầu tư hơn, có thể là bạn bè, người thân quen bạn giới thiệu về chứng khoán.
+ Online: Internet bây giờ hay lắm bạn ơi! Lên zalo, facebook, line, instagram, mail, fireant, stock book hay nhiều diễn đang về chứng khoán để giải đáp thắc mắc của khách hàng hàng nè. Trao đổi quan điểm đầu tư chứng khoán chia sẻ kiến thức thì thiếu gì nhà đầu tư về với bạn đúng không.
- Chăm sóc khách hàng
+ Cung cấp được các nhu cầu mà khách hàng đang cần.
+ Chọn các cổ phiếu có điểm mua đẹp, cách quản trị vốn, chiến lược đầu tư tiếp theo cho phù hợp.
- Trở thành người dẫn dắt, đồng hành
+ Chia sẻ những kiến thức chứng khoán bạn có, dùng cả trái tim bạn à
+ Hướng dẫn khách hàng cách đầu tư hay và hiệu quả như bạn đang làm.
+ Cùng khách hàng chia sẻ thêm về cuộc sống, khó khăn cùng nhau gắn bó lâu dài với chứng khoán.
2. Kiến thức chứng khoán thực tế
- Hệ thống đầu tư thông minh
+ Xây dựng cho mình điểm mua bán, quản trị vốn và chọn cổ phiếu phù hợp.
- Thói quen tốt, kỷ luật trong quyết định
+ Cuộc sống lành mạnh, thể dục thể thao
+ Khách hàng giỏi kinh doanh, bạn có thể học từ họ yếu tố này
- Học hỏi
+ Bạn phải liên tục nâng cấp mình, đọc thông tin cập nhật vào mỗi sáng
+ Tìm những người giỏi nhất trong ngành, xem cách họ làm việc, cách họ đầu tư rồi chọn lọc cho mình.
- Thiếu gì bù đó, sai đâu làm lại làm tiếp cho đúng.
3. Môi trường môi giới chuyên nghiệp
Văn Đoàn từng có ước mơ là giúp cho 1 Triệu Nhà Đầu Tư Thông Minh & Hiệu Quả Hơn.
Đúng vậy đấy, trước hết Văn Đoàn cũng đang xây dựng, tìm kiếm và đào tạo những nhà môi giới giỏi. Khi có nhiều người giỏi rồi thì sẽ giúp được nhà đầu tư giỏi lên. Đó là cách của mình.
Trong đây, dù yếu tố số 1, 2 có cần thiết tới đâu mà không có điều thứ 3, yếu tố chính nhất Văn Đoàn sẽ chia sẻ vào bài viết tiếp theo.
Nếu bạn đang là nhà môi giới, nhà đầu tư thì đừng nhanh bỏ qua bài viết này nhé!!!
Tiếp tục chia sẻ để bạn bè, người thân và những người có nhu cầu đầu tư chứng khoán nhé bạn. Cám ơn các bạn và Văn Đoàn chúc một buổi tối thật vui vẻ, an lành. Cám ơn các bạn.
0 Nhận xét